営業KPIの効果的な設計と運用 ～目標達成へのコミットメントを高めるプロセス分解、メンバーの課題解決、チームマネジメント～
この資料でわかること
- 今、なぜ「営業KPI」なのか？
- 行動の量と質に着目して、
営業プロセスを合理的に分解！ - 個々のメンバー、チーム、部門のマネジメントでも
KPIを積極活用！ - その活動量と目標は現実的？
メンバーの納得感とコミットメントを高める！
「営業は結果が全て！結果が出ていればプロセスは問わない……？」
答えは、NOです。
個人の裁量に任せて結果が出る時代ではありません。
プロセスを見る指標としての営業KPIにより注目すべきです。
本資料では、営業KPIの効果的な設定と運用についての3つのポイントをご紹介します。