どのような解決策を提供するのか
- 個人の提案力高め、組織の勝率を向上させる体系的なプログラム
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プロポーザルマネジメントは、手探りで提案活動を進める個人・組織に、勝率を高める体系的な解決策を提供します。顧客のビジネス課題を理解し、社内外のリソースを巻き込み解決策を提案できる人材を育成し、個人の成果を組織の目標達成に整合させます。
提案にまつわる課題
- 属人的で誰もが手探り
- 提案書づくりに時間がかかる
- 良さが伝わらず人を巻き込めない
- なかなか受注ができない
ソリューション
顧客のビジネス課題を理解し、社内外のリソースと連携しながら解決策を提供する「提案力」
プロポーザルマネジメント
個人の提案力を高める
- 情報収集と分析
- 顧客の課題をつかみ、相談相手としての関係を確立する
- 戦略立案と実行
- 社内のリソースを巻き込み最適な解決策を形にする
- 提案
- 自社の提案価値が顧客に伝わり、選ばれる
組織の提案力を
高める
- マネジメント
- 持続的に勝つためのマネジメントを行う
得られるベネフィットは何か
- 幅広い対象者に効果をもたらします
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個人
- 営業パーソン
- 提案活動に
関与するメンバー
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- 手探りで行ってきた提案活動の進め方が体系的にわかる
- 社内外の協力を引き出し提案をまとめられるようになる
- 顧客の課題を理解し訴求力のある提案書が作れるようになる
- 提案活動にかかる無駄な時間を省くことができる
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組織
- 提案活動に関与
する組織の管理職 - 経営企画
- 営業企画
- 提案活動に関与
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- メンバーの意識を変えることができる
- 現場の納得感を得て標準化を推進できる
- 提案勝率を高めることができる
- 判断にかかる時間を削減できる
- 適切な部下指導ができるようになる
- 受注後のリスクを低減することができる
