営業プロセスの設計

個々の案件の成約・受注確度を高めるために、案件マネジメントのベストプラクティスを確立します。ベストプラクティスは、弊社が運営するワークショップを通じて確立いたします。

ワークショップには、営業マネジャーやハイパフォーマーを巻き込み、参加者の合意を得ながら進めます。そうすることで、プロセスの有効性や実践のコミットメントを高めます。

また、完成したベストプラクティスを営業部隊全体に共有することで、個々の営業パーソンの案件マネジメントレベルを高位平準化すると共に、営業戦略・戦術の在り方、スキルトレーニングのニーズ、必要なツール類が明らかになります。

【調査時間・人数】

７時間×１～２日、１５人前後

【期待成果】

1. 営業活動のベストプラクティスが視覚化される。
2. 個々の案件の成約・受注確度が高まると共に、再現性が高まる。
3. 新人の教育教材として営業部隊の資産になる。