内容紹介

いまの交渉スタイルで大丈夫か？
交渉を成功させる二大要素、「計画術」「面談術」の強化

一つの交渉事が企業の盛衰を決めてしまうことが往々にしてあります。自分の説得力を過信して十分な計画や準備を怠り、成り行きで交渉に臨んでしまう社長は多いのです。「金融機関との交渉」「事業提携の交渉」「取引先との交渉」「顧客との交渉」｢労使間での交渉」「周辺社会との交渉」 など、社長の交渉事は企業経営を左右する大切なものです。この教材は、日々の社長の交渉事を成功に導き、事業の安定・発展に貢献することをねらいとしています。ビデオによる講義は、交渉計画の作成手順とポイントをはじめ、面談プロセスの基本、具体的な交渉方法まで、実務に沿って具体的に解説しています。

講義内容

社長がやるべき交渉とは

• 1. あなたの今までの交渉スタイルは？ [ 事前自己チェックシート ]
• 2. 交渉を成功させる2大要素…交渉の「計画術」と「面談術」

交渉の計画術:交渉を成功させる計画の立て方9つのステップ

• 1. この案件は社長がやるべき交渉か？　[必要性を測る3つの基準]
• 2. 交渉の「大目的を明確に」するために
• 3. 交渉の「目標を設定」するには
• 4. 事前にキャッチするべき「相手の情報」と入手の仕方
• 5. ｢相手の戦略・戦術」を読む方法 ～ 自分の目的だけでなく
• 6. 自社の力（強み）は何か ～ 相手の勢いに呑まれないために
• 7. ｢交渉メンバー」をどう決めれば良いか
• 8. 交渉全体を把握する「シミュレーションプラン」の作り方
• 9. 重要な「初回面談のセットアップ」のやり方

交渉の面談術:良い成果を生むための6ステップ

• 1. 双方がホンネで話し合うための面談の「場づくり」
• 2. 交渉の中で「相手を理解する」そのやり方
• 3. 自分の意見を主張するための基本4手順
• 4. 良いアイデアに着地させる「ディスカッション」の進め方
• 5. 双方が「協調」し解決策を探る方法
• 6. 交渉を成功に導く、次回への「約束」と面談の締めくくり方