11月12日（火）開催！
地方の外回り営業でも、新入社員や若手社員が
御用聞きに陥らず、商談前にやるべきことを理解し、
自律的に成長できるトレーニング方法をご紹介します

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やる気のあった新人・若手営業のモチベーションが低下し、いつの間にか
御用聞き営業に……貴社の社員は、商談前にやるべきことを理解し、
行動できていますか？

地方市場には、都市部とは異なる営業課題と難しさがあります。例えば、リモートを好まない企業には優先順位をつけながら訪問スケジュールを調整したり、地域特有の商習慣への理解が欠かせません。特に地方の優良企業は獲得競争が激しいがゆえに、お客様の商材とご要望に即した迅速かつ細やかな対応や様々なカスタマイズ提案も必要です。

懐に入るような営業戦略で一度受注を獲得できれば、むしろスイッチングコストの高さも味方となり、継続的な売り上げ拡大を見込むことができます。しかし、例えば先輩が築いた人間関係からスタートしている場合には、当初は上手くいっていたとしても、自分自身が信頼されるようにならなければ案件拡大は見込めません。こうした厳しい営業活動の中で目標数字を達成できずモチベーションが低下した状態になると、いつの間にか、移動時間や商談前の待ち時間を車中で仮眠を取ったり、喫茶店でスマホを見ながら漠然と過ごしたりしてしまい、「とりあえず会いに行く」だけの御用聞き営業になってしまいます。

今回のセミナーでは、地方での外回り営業ならではの課題を整理したうえで、サイコム・ブレインズが開発した商談成功のための三原則『HPC®』フレームワークと、外回り中の隙間時間を「学習とトレーニングの時間」としてフル活用できる完全オンラインプログラム『まなラン®』をご紹介します。

新しい学び方で、自律的に成長できるトレーニング手法を取り入れた『まなラン®』の「商談成功の三原則HPC®トレーニング」に取り組むことで、面談前にやるべきことが明確になり、面談時のお客様へのヒアリングや提案内容が充実する、という好循環が生まれるようになります。本プログラムの学習内容をデザインした当社コンサルタントの石崎が、自身の経験を交えながら、HPC®とまなラン®の内容について解説します。

【参加者特典】

• 本セミナーにお申し込みいただき、ご視聴いただいた後、アンケートにお答えいただいた方には当日の資料をお送りします。
• 本セミナーご参加者には 、セミナー終了後、『HPC®』のフレームワークを学習できる映像講座などを10日間視聴できる特典をご案内します。

HPCとは、営業が顧客面談で行う三原則「Hearing」「Proposing」「Closing 」の頭文字をとった、サイコム・ブレインズが独自に開発した営業のフレームワークであり、サイコム・ブレインズの登録商標です。