まなラン®

Cicom LXD Learning e Xperience Design

商談成功の三原則 HPC®トレーニング

営業初心者対象

優れた営業パーソンが必ずおこなっているソリューション営業の型を体系的に学び身につけます。

お気軽にご相談ください 『まなラン®』概要資料をみる

『まなラン®』は、複数のラーニング・タッチポイントを組み合わせた、自己啓発より高い学習効果をもたらすプログラムです。

  • Input オンライン教材
  • Workshpo ワークショップなどの学び合い
  • Check 実力テストやサーベイで確認
  • Practice 学びながら現場実践
『まなラン®』Home

HPC®トレーニングの目的

高度化かつ多様化する顧客からの要望に対応し、営業成果を上げるためには欠かせないソリューション営業を体系的に学び、身につけます。

「HPC®」はサイコム・ブレインズ株式会社の商標および登録商標です。

3カ月でこのような事を目指します

  • ソリューション営業の基本の型を理解する。
  • 商談成功に必要なHPC®「聴く・提案する・取り決める」を身につける。
  

HPC®トレーニングの詳細

  • 学習期間 3カ月
  • 映像教材 4講座+実力テスト
  • オンラインミニワークショップ 1時間×5回
※学習期間の短縮も可能です。 HPC®トレーニングのラーニングジャーニーマップの図

映像教材

  1. HPC®の基本およびヒアリングスキル : 商談成功のための三原則HPC® 傾聴の姿勢 T字型質問展開法 等

  2. プロポージングスキル : 提案領域の合意 反論への対処 競合差別化 等

  3. クロージングスキル : クロージングにおけるベストトーク テストクロージング クロージングレベルの判断 等

  4. 営業マインドと事前準備 : 営業のバリューとは 事前情報の活用 能力開示 等

全5回のミニワークショップ

ミニワークショップは1回1時間、オンラインでおこないます。
学習プラットフォームBusiness Masters®でスケジュールや開催URLを管理します。

  1. キックオフ : 全体像と学習方法説明

  2. ロールプレイ : ヒアリングトレーニング

  3. グループワーク : ワークシート作成(プロポージングトレーニング)

  4. ロールプレイ : 仮説を用いたHPC®総括トレーニング

  5. 学習総括 : 成果と課題の発表共有&学習総括

プランによりファシリテーターの派遣も可能です。 ビジネスマスターズ(Business Masters)はサイコム・ブレインズ株式会社の登録商標です。

HPC®トレーニングの料金

パッケージ
メニュー
サービス内容 受講単価(税抜) 最低
受講者数
最低ご購入
金額(税抜)
ビジネスマスターズ(指定講座以外も見放題) ファシリテーター(全5回程度のミニWS)
標準 3カ月+1カ月 弊社から派遣 22,000円 × 50人 110万円
運用代行 3カ月+1カ月 貴社にて代行 15,000円 × 20人 30万円
完全自律 3カ月+1カ月 なし 15,000円 × 20人 30万円
他流試合 3カ月+1カ月 弊社から派遣 40,000円 × 20人 4万円×派遣人数

全てのパッケージメニューで、ビジネスマスターズ(映像見放題サービス)は、
3カ月のラーニングジャーニー終了から、+1カ月自由に視聴いただけます。

  1. ミニワークショップは原則2クラスまで無料で運用対応。受講者が100人を超える場合、最大4クラスまで無料で増設対応させていただきます(例:受講者101人~200人なら3クラス運用、201人~以降、4クラス運用)
  2. 上記全てのメニューにおいて、ビジネスマスターズ(映像見放題サービス)は3カ月のラーニングジャーニー終了後1カ月間、自由に視聴いただけます。
  3. 他流試合パッケージは、内容的には標準パッケージで複数の企業様からの応募を募ります。応募状況によっては企画が実現しないこともございます。あらかじめご了承ください。
  4. 学習期間の短縮も可能です。
「まなラン」はサイコム・ブレインズ株式会社の登録商標です。