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『 まなラン®』
Cicom LXD Learning e Xperience Design商談成功の三原則 HPC®トレーニング
営業初心者対象
優れた営業パーソンが必ずおこなっているソリューション営業の型を体系的に学び身につけます。
HPC®トレーニングの目的
高度化かつ多様化する顧客からの要望に対応し、営業成果を上げるためには欠かせないソリューション営業を体系的に学び、身につけます。
「HPC®」はサイコム・ブレインズ株式会社の商標および登録商標です。3カ月でこのような事を目指します
- ソリューション営業の基本の型を理解する。
- 商談成功に必要なHPC®「聴く・提案する・取り決める」を身につける。
HPC®トレーニングの詳細
- 学習期間 3カ月
- 映像教材 ４講座＋実力テスト
- オンラインミニワークショップ 1時間×5回
映像教材
- HPC®の基本およびヒアリングスキル
- 商談成功のための三原則HPC® 傾聴の姿勢 T字型質問展開法 等
- プロポージングスキル
- 提案領域の合意 反論への対処 競合差別化 等
- クロージングスキル
- クロージングにおけるベストトーク テストクロージング クロージングレベルの判断 等
- 営業マインドと事前準備
- 営業のバリューとは 事前情報の活用 能力開示 等
全５回のミニワークショップ
ミニワークショップは１回１時間、オンラインでおこないます。
学習プラットフォームBusiness Masters®でスケジュールや開催URLを管理します。
- キックオフ
- 全体像と学習方法説明
- ロールプレイ
- ヒアリングトレーニング
- グループワーク
- ワークシート作成（プロポージングトレーニング）
- ロールプレイ
- 仮説を用いたHPC®総括トレーニング
- 学習総括
- 成果と課題の発表共有＆学習総括
全10回のチャット投稿
毎回テーマを投げかけ、各自が投稿することで学びの言語化と集合知の獲得（他者から学ぶ）を促進します。 学習プラットフォームBusinessMastersにチャットを投稿するディスカッションルームを設けています。
テーマの例
- 映像講座視聴後の考察
- 『HPCがなぜ必要か』について、あなた自身の言葉で説明して投稿してください。
- Miniワークショップ3のアウトプット共有
- Miniワークショップ3で作成したワークシート記入ワークシート３『バリュー･プロポジション･ステートメント・テンプレート』の内容を投稿してください。
- 映像講座視聴後の考察
- 顧客との商談の内、クロージングの場面においてあなた自身が重要だと思うポイントを３つあげてください。
サンプルイメージ
レポート活用
プログラムが終了後、学習者の学習状況や全体の傾向をレポートで確認できます。経営層への報告、教育施策の費用対効果の測定、自社の従業員の学習傾向の把握などにご活用いただけます。
- 学習者は修了要件を満たしたか
- テストの結果・合否
- チャット投稿の状況
- 学習項目の完了率
- 最終アンケート結果・満足度
HPC®トレーニングの料金
| パッケージ メニュー |
サービス内容 | 受講単価（税抜） | 最低 受講者数 |
最低ご購入 金額（税抜） |
||
|---|---|---|---|---|---|---|
| ビジネスマスターズ（指定講座以外も見放題） | ファシリテーター(全5回程度のミニWS) | |||||
| 標準 | 3カ月＋1カ月 | 弊社から派遣 | 22,000円 | × 20人 | 44万円 | |
| 運用代行 | 3カ月＋1カ月 | 貴社にて代行 | 15,000円 | × 10人 | 15万円 | |
- ミニワークショップは原則2クラスまで無料で運用対応。受講者が100人を超える場合、最大4クラスまで無料で増設対応させていただきます（例：受講者101人～200人なら3クラス運用、201人～以降、4クラス運用）
- ご要望に応じて、他社企業様との共同実施（他流試合）も対応可能です。また、ミニワークショップなしでの実施も対応可能です。詳しくは、個別にご相談ください。
- カスタマイズ（テーマ設定、映像講座の選定、ラーニングジャーニーの設計、学習期間の設定、ミニワークショップのプログラムデザイン等）については、個社の事情に応じてデザイン可能ですが、カスタマイズの程度に応じて都度追加費用をいただきます。