- HOME
- Cicom LXD まなラン®
- ソリューション営業トレーニング
『 まなラン®』
Cicom LXD Learning e Xperience Designソリューション営業トレーニング
法人営業対象
あらゆる業界の営業に求められるスキルやノウハウを体系化し習得します。
ソリューション営業トレーニングの目的
OJTによる暗黙知の継承になりがちなソリューション営業に必要なスキルを体系的に学び習得します。
3カ月でこのような事を目指します
- 顧客分析により、顧客が求める本質を理解できる。
- 商談の勝率を上げるための提案手法や商談の進め方を身につける。
ソリューション営業トレーニングの詳細
- 学習期間 3カ月
- 映像教材 3講座＋実力テスト
- オンラインミニワークショップ 1～1.5時間×5回
映像教材
- 顧客分析手法
- 提案活動の必須スキル／オポチュニティプランニング等
- ヒアリング準備
- 営業のバリューとは／商談成功のための三原則 HPC等
- ヒアリングスキル
- 質問のスキル／T字型質問展開法等
全５回のミニワークショップ
ミニワークショップは１回１時間～1.5時間、オンラインでおこないます。
学習プラットフォームBusiness Masters®でスケジュールや開催URLを管理します。
- キックオフ
- 全体像と学習方法の説明
- ケーススタディ
- 顧客分析＆課題仮説立案トレーニング
- ロールプレイ
- 仮説を用いた課題ヒアリングロールプレイ
- リアルスタディ
- リアル顧客を想定したソリューション営業トレーニング
- 学習総括
- 成果と課題の発表共有、学習総括
全9回のチャット投稿
毎回テーマを投げかけ、各自が投稿することで学びの言語化と集合知の獲得（他者から学ぶ）を促進します。 学習プラットフォームBusinessMastersにチャットを投稿するディスカッションルームを設けています。
テーマの例）
- 映像講座視聴後の考察
- 商談の場に臨んで顧客を目の前にして、ソリューション営業を実行するために必要だと思うことを３つあげてください。
- TIPｓ共有・相互助言
- これまでの学びを振り返って、（1）顧客分析＆課題仮説立案のコツや留意点 （2）商談における仮説提示のディスカッションや課題深掘りのコツや留意点、（3）顧客課題を踏まえたソリューション企画のコツや留意点の3点についてご自身なりの気づきを投稿してください。
サンプルイメージ
レポート活用
プログラムが終了後、学習者の学習状況や全体の傾向をレポートで確認できます。経営層への報告、教育施策の費用対効果の測定、自社の従業員の学習傾向の把握などにご活用いただけます。
- 学習者は修了要件を満たしたか
- テストの結果・合否
- チャット投稿の状況
- 学習項目の完了率
- 最終アンケート結果・満足度
ソリューション営業トレーニングの料金
| パッケージ メニュー |
サービス内容 | 受講単価（税抜） | 最低 受講者数 |
最低ご購入 金額（税抜） |
||
|---|---|---|---|---|---|---|
| ビジネスマスターズ 視聴期限（指定講座以外も見放題） |
ファシリテーター(全4回程度のミニWS) | |||||
| 標準 | 3カ月＋1カ月 | 弊社から派遣 | 22,000円 | × 20人 | 44万円 | |
| 運用代行 | 3カ月＋1カ月 | 貴社にて代行 | 15,000円 | × 10人 | 15万円 | |
- ミニワークショップは原則2クラスまで無料で運用対応。受講者が100人を超える場合、最大4クラスまで無料で増設対応させていただきます（例：受講者101人～200人なら3クラス運用、201人～以降、4クラス運用）
- ご要望に応じて、他社企業様との共同実施（他流試合）も対応可能です。また、ミニワークショップなしでの実施も対応可能です。詳しくは、個別にご相談ください。
- カスタマイズ（テーマ設定、映像講座の選定、ラーニングジャーニーの設計、学習期間の設定、ミニワークショップのプログラムデザイン等）については、個社の事情に応じてデザイン可能ですが、カスタマイズの程度に応じて都度追加費用をいただきます。