様々な企業から受講者が集まる公開講座と違い、企業内で研修を実施する場合は、事業戦略や対象者が抱える課題など、様々な要素に応じた内容が求められます。特に営業研修については、「ウチの会社の営業は特殊だから、一般的な内容は合わないのでは？」「同じ業界の営業を経験した講師はいませんか？」といったお話を、企業の研修担当者の方からよくお聞きします。「企業内教育としての営業研修」において、コンサルタントや講師には、公開講座とはまた違ったチャレンジが課せられています。今回は、サイコム・ブレインズのコンサルタントの内藤、そして営業研修の人気講師である東川勝哉氏が、これまで提供してきた研修を振り返りながら、営業研修の舞台裏について語り合います。