プログラムの特徴

講師と受講者同士のフィードバックを通じて、営業ビジョンの精度を高める実践型ワークショップ

• 優れたビジョン表現方法の講義及び異業界の幹部クラスが立案した実際のビジョンを紹介することにより、優れたビジョンとはどのようなものかを深く理解します。その上で、自組織が置かれている現在の環境や経営課題・事業課題を再認識し、ビジョン立案の個人ワーク、発表、フィードバックを反復しながら精度の高いものに練り上げていきます。
• 実践課題として、立案した営業ビジョンを実際に自組織のメンバーに徹底し、その効果や課題について検証をしていきます。また、営業ビジョンをメンバーに伝える目的やシーンに応じたビジョン徹底のためのコミュニケーション・トレーニングの実施も可能です。

営業ビジョン立案の場と、その徹底による変化の検証の場を提供

学習内容

1回目／集合研修

• オリエンテーション

• 営業マネジャーの役割認識
  ＜グループ討議・解説＞

• 自己のアイデンティティ
  ＜個人ワーク・グループ討議・解説＞

• 営業ビジョンの立案
  ＜解説・個人ワーク・グループ討議＞

• 営業ビジョンの徹底
  ＜解説・個人ワーク・グループ討議＞

• 行動計画の立案

2回目／集合研修

• オリエンテーション

• 前回研修の復習

• 実践期間の振り返り
  ＜グループ討議＞

• 営業ビジョン徹底の課題と今後の対策
  ＜グループ討議＞

• 行動計画の立案