営業組織の強化 OJT支援システム
営業活動の初期段階から
プログラムの狙い
新人若手営業パーソン、営業配転者が映像自己学習・ワークテキスト・PDCAシート・営業力診断に取り組み、メンター（育成担当者）からの支援を得ながら課題解決型営業の基礎を築く。
- 営業活動を始めた段階から顧客志向に基づいた基本行動ができるようにし、課題解決型営業の型を早期に身につける。
- 本プログラムを通じて、メンター（育成担当者）からの育成サポートの度合いを高め、OJTの活性化につなげる。
プログラムの特徴
- 新人若手営業パーソン、営業配転者が映像教材「HPC®ベストトーク『言葉は結果を変える』を視聴し、「初回視聴レポート」、「学習補助テキスト」を完成させることで、営業の基本ポイントをマスターする。
- 新人若手営業パーソン、営業配転者が「HPC®ベストトーク定着のためのPDCA実践シート」を作成し、それをメンター（育成担当者）とやり取りすることでOJTを活性化させる。
- 一定期間を置いて「HPC®営業力診断チェックシート」を新人若手営業パーソン・営業配転者は自己チェックし、メンター（育成担当者）は本人の営業シーンを想起しながら他者チェックする。両者のチェック結果のギャップから営業力を客観的にはかる。メンター（育成担当者）はそのギャップを基に、個人面談を設定し、営業課題の解決方法を本人と一緒に検討する。
