アカウント営業力強化 - グローバルに通用する研修・アセスメント・映像教材

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営業組織の強化アカウント営業力強化

提案依頼に対応する営業スタイルとは別に、重点法人の想定される経営課題や事業課題から仮説を立案し、より組織的に提案と交渉を行う営業スタイルを確立する。

ビジョンの表現方法とメンバーへの徹底方法を習得し、自組織の営業ビジョンを立案・徹底する

今期・来期の業績を大きく作り上げるための学習的営業戦略会議。シンボリックかつシンプルなフレームで、大胆かつ緻密な組織的営業ノウハウを生み出す

４つの営業プロセス（IDEA→Inspire、Dialogue、Embody、Achieve）に沿って、各営業プロセスの中身（自社営業特有のノウハウ）を研究します。研修では重点法人を各自一つ取り上げ、話し合いや個人ワークを通じながら実践的な営業プロセスを確立します。
営業プロセスを進捗させる面談シナリオを、営業パーソンの3つの習慣（HPC→Hearing、Proposal、Closing）に沿って立案し、来たるべき面談の準備を念入りに行います。
既知の様々なマーケティングフレームを営業現場レベルで活用できるような配慮を行い、それを現場で使い続けられる知的かつダイナミックな営業パーソン（営業幹部）を育成します。

コンサルティング営業は「4つのプロセスと3つの習慣」

営業マネジャーはIDEAの各プロセスに応じたOJTを実行する

アカウント営業スキル理解の場と、その推進による変化の検証の場を提供

学習内容

1回目／集合研修（2日間） ※営業マネジャークラスが受講の場合

2回目／集合研修（1日）

アカウント営業力強化の詳細や成果、その他のプログラムのカスタマイズについては、お気軽にお問い合わせください。