プログラムの特徴

• 実践的なスキルフレームを通して提案営業スキルトレーニングを反復する営業研修

提案営業は、自社の商品やサービスをいかに導入していただくかというセールスの立場から一歩進み、顧客の立場で物事を考え顧客を深く理解し、どうすれば顧客が抱える問題を解決できるかという視点に立って営業活動を行います。そうすることで新規顧客を増やし、顧客との取引関係を長期化させます。

お客様中心の営業を実現するには、営業活動において 「商談の三原則 HPC^®」 を徹底します。 これは顧客貢献思想でもあります。営業研修ではこのHPC^®という思想およびスキルフレームを理解し、初回訪問のHPC^®、再訪問のHPC^®を実践的かつ体系的に学習していきます。HPC^®提案営業スキル研修では受講者参加型の商談スキルトレーニングを行っていきます。