2月18日(金)オンライン開催！
KPI で個々人の営業プロセスを適切に管理し、目標数字
を達成するための効果的な指標設定と活用方法について、
事例を交えて解説します。

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リモート環境でますます見えにくくなった自社の営業プロセス、メンバーの進捗状況を可視化する、ウィズコロナ／アフターコロナの営業ニューノーマル

多くの営業部門では、売上・粗利などの目標数字の達成に向けて、重要な営業プロセスを管理するための指標であるKPI（Key Performance Indicator）を設定しています。

しかし、このKPIを目標達成のために効果的に運用できている組織は意外と少ないかもしれません。営業社員にとっては、「無数に設定されたKPIの進捗について、上司から日々うるさく確認される割には一向に数字が上がらず疲弊してしまう」、また営業部門をマネジメントする人にとっては、「コロナ禍・リモート環境で営業のプロセスが変化し、本当に重要なプロセスとメンバーの状況が見えづらくなった」という課題も顕在化しています。

今回のセミナーでは、 営業部門が個々人の営業プロセスを適切に管理し、目標数字を達成するための、効果的なKPI設定と活用方法について、事例を交えて解説します。