マイクロラーニング教材　～営業力強化のための三原則～

【教材の特徴】

• 1テーマ1コンテンツ、1コンテンツあたり5分程度の映像教材です。
• 受講者それぞれの自己の課題の内容に応じて、教材ライブラリから必要箇所を検索し、視聴いただけます。
• スマホやタブレットを通じて営業の移動時間や通勤時間などの『隙間時間』に繰り返し視聴学習いただけます。
• 集合研修前のインプット教材として、あるいは集合研修後のスキル定着の補助教材として活用いただけます。

【コンテンツ一覧】

• マイクロラーニングに関する情報・教材のご案内
• 営業のレベル
• 商談成功のための三原則HPC
• 事例で見るHPC
• お客様の話に共感する
• 傾聴の姿勢
• 質問のスキルR1
• T字型質問展開法
• 見せるメモ
• 提案領域の合意
• ベネフィットの提案
• 反論への対処
• 競合差別化
• クロージングにおけるベストトーク
• 面談内容の要約
• テストクロージング
• クロージングレベルの判断
• _5W1Hクロージング
• 事前情報の活用
• 訪問目的の共有
• 能力開示
• 事前情報の活用