自チームの営業戦略を立案するためには、メンバー全員が自チームのあるべき姿（ビジョン）を理解しておくことが重要です。どこに向かうべきなのかを全員が理解した上で営業活動を行わなければ、全員の足並みが揃わず、チームの目標達成は難しくなります。

本研修では、まず自チームを取り巻く環境の変化をしっかり捉えた上で、今の時代に必要な自チームのビジョンとシナリオを立案します。営業マネジャー以下、全員で進むべき方向性を確認します。

その上で、重点攻略先を選定し、商談の余地や競合他社の強み・弱みの分析を行い、既存顧客・新規顧客別で半期単位の戦略を立案していきます。月間行動管理、週間行動管理、毎日の行動管理へとブレイクダウンする学習を進めることにより、営業の戦略立案手法を体系的かつ実践的に学び取ることができます。

研修の場は、「明日からの動き方を話し合う営業活動会議そのもの」です。