営業組織の強化 売上達成計画立案
プログラムの狙い
- 営業マネジャーが年間目標達成のためのシナリオを構想、実行する。
中長期ビジョンの実現に向け、年間売上目標を達成するための営業戦略の立案を行い、その実践により目標達成を促す。
プログラムの特徴
- 自チームの基本戦略とリスクを想定した戦略を実際に検討する営業会議スタイルの営業研修
営業戦略は基本戦略だけでは不十分です。起こりそうなリスクを前もって回避する戦略、実際にリスクが起こってしまった場合の戦略も重要です。本研修では年間売上目標達成のための基本計画だけでなく、リスクを想定した負のシミュレーション、すなわちリスク回避戦略とリスク想定戦略の立案まで行います。この営業戦略を営業部門のメンバー全員に徹底することで、強い営業部門を構築することができます。業績向上をもたらすには、緻密な戦略立案と、そこからぶれることのない戦略の徹底が不可欠です。
研修プログラム＜例＞
年間あるいは半期戦略立案及び徹底の実践と定着を狙った研修プログラム設計
- 学習内容
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オリエンテーション
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ビジョンとシナリオを表明する
＜講義・個人ワーク・グループ内発表＞
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売上達成計画の立て方
- 【その1】基本戦略およびリスク回避の戦略と戦術
- ＜講義・個人ワーク・グループ討議＞
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売上達成計画の立て方
- 【その2】リスク想定の戦略と戦術
- ＜講義・個人ワーク・グループ討議＞
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周囲を巻き込む方法
＜講義・グループ討議＞
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行動計画の立案
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