営業研修後の展開

営業プロフェッショナル認定制度確立に大きく貢献

｢制度化されたスキル」としてHPC^®を位置づけ、実践度合いを高める

サイコム・ブレインズにはHPC^®をはじめとする営業ノウハウと、HPC^®ライセンス制度による金融・保険業界出身の営業研修講師との強いパイプがあり、金融業界において高い評価を得ている。当企業においてもその実践的なノウハウを認めて頂き、試験的な研修実施の後、プロフェッショナル認定制度に本格的に導入された。担当する講師は研修後に行われる認定試験のスキルチェック審査員も務めている。

年に２回のサイクルでHPC^®研修と認定試験を実施（HPC^®研修の内容は認定制度対象外の若手営業員にも水平展開されている）。認定制度の対象者には、よりグレードアップした内容に変更すべくプログラム内容の改訂を2000年に提案。それ以降研修は「経営者攻略研究会」と名称を変え、経営者攻略を強化するためのプログラムに発展した。