グループリーダー・チームリーダー対象
チームセリング研究会

お客様の課題

個々の営業としては優秀だが、
リーダーとして戦略遂行のためにチームに成果を出させることがむずかしい。

課題の整理

リーダー本来の役割を果たす

• 個人のコツや勘に頼った営業手法ではなく、チームとして成果を出すために思考し行動計画を立てていくスキルを身につける
• 「戦略は与えられるもの」という意識から、市場と事業部の方針を積極的に理解し、担当エリアにおける営業戦略を練り上げて、自らの言葉でメンバーに伝え続け、徹底させる必要がある
• 採用抑制期に入社した層で自立心は強いが、「指導される」「指導する」経験に乏しいため、部下育成における具体的な方法を習得する