サイコム・ブレインズのご提案

仮説立案のスキルを習得し、自ら案件を掘り起こし、
より「上流」から顧客に入り込める営業スタイルに進化させていく。

ねらい

御用聞きからコンサルティング営業へと営業スタイルを変化させる

• 顧客の組織とキーパーソンを把握する。
• 顧客の購買プロセスとKSF（成功要因）を理解する。
• キーパーソンと信頼関係を築き、ディスカッションパートナーとしての役割を果たすために必要なスキルを身につける。

顧客ニーズの本質を理解し、
より「上流」から顧客に関わることで競争力を向上させる

• ｢まず（顕在化された）ニーズありき」でビジネスを考えるのではなく、いかにニーズを作り出せるかという視点を身につける。
• 顧客の置かれている状況や環境について理解し、顧客のニーズを満たすために自分たちが何をできるのかを考え、それが顧客にどのようなメリットをもたらすのかを分析する手法を身につける。